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京东麻烦缠身 天猫欲趁机拿下家电网售

Lacy 发布于 2012-05-04 11:42 阅读次 

4月底,天猫电器城组织了800多商家开会,联想、tcl、海尔、飞利浦悉数到场,会上宣布了电器城下阶段动作。电器城将投巨资,打造价格最低、品类最全、时长数月的战役,言语暗指京东。预计2012年电商价格战将成常态。另外,电商价格战有可能波及线下,实体店价格将受到影响。

白热化的价格战

有业内人士指出,天猫电器城上述活动主要针对京东商城,后者曾于4月上旬高调宣布签下高达800亿元的未来3年家电产品采购协议,企图抢占议价主动权。

不过,京东商城巨额亏损、管理层与投资方内讧、被迫上市融资等“负面消息”最近层出不穷,此外,随着苏宁易购、国美商城、天猫的发力,以及新七天电器网等家电代运营商的兴起,京东商城被形成合围之势。

天猫突然发力,是想一举拿下家电网售这块蛋糕,趁着京东商城此刻‘麻烦缠身’,解决最大的竞争对手,同时也震慑住苏宁、国美这些开始进军网售的实体家电卖场。通过上述活动,更可以让介于B2C和C2C之间模糊状况的天猫商城真正B2C品牌化,颇有“一箭三雕”的效果。

天猫此次活动表面是对京东商城的回应,实则是针对所有家电网上商城,家电电商的价格战开打不久,就已经进入白热化阶段。

相比之下,上月16日正式掀起价格战的苏宁易购则回应激烈。苏宁易购执行副总裁李斌在其微博上表示,“苏宁易购的全网底价策略不会变。”他还称,任何品牌苏宁体系销售规模相比天猫品牌直营店规模超过20倍以上,且已与各大品牌达成共识,凡网络促销苏 宁易购让利额度和数量均是可比同行的十倍。

值得一提的是,苏宁易购在5月份将开设合作厂商的旗舰店,涉及上百个品牌,其对抗天猫意图明显。

国美网上商城则是用了持续的低价策略来作回应。国美网上商城在4月份已联手当当网,在全网范围内发动促销让利。其总经理韩德鹏昨日肯定了低价攻势的效果,并表示进入5月份,将全面启动“刷新全网低价”的新一轮促销,大家电平均市场降幅高达三成,最高降幅超60%。

家电领域的“你争我夺”

由于电商均打“低价”牌,除了其本身愿意“以亏损来换市场”外,在比拼价格的过程中,家电生产厂商的利润或多或少将受到影响,其中受影响最大的就是中小家电厂商。

某电视厂商在一级市场特别是北京,并没有选择传统家电卖场,而主要利用电商平台。由于传统的渠道运营成本比较高,电商的投入产出比远高于其他业务模式。

电商销售价格上的优势显然高于实体连锁卖场。以电视为例,在生产厂家出厂价一致的基础上,实体卖场需要加价35%左右才能保证有利润,而电商渠道只要加价5%~10%就能达到同样的效果,两种渠道平均会有25%的差价。

然而,随着电商价格战进入“白热化”,最近有电商企业曾与其接触,要求牺牲其部分产品的利润空间,参与到促销当中,这让其十分为难。

电商不比实体店面,线下一个店面某个产品我亏本促销,顶多就是附近的店面受到影响。由于当前多个电商平台的比价只是点点鼠标就可以完成,由此开展的亏本促销压力很大。如果在一个电商平台上做100台同类型电视亏本促销,这会波及其他平台,企业则要做好该电视销售200台的准备,亏本范围由此扩大。

发展电商是为了让消费者有更好的体验,且也能保证生产厂家的盈利。但现在看来,电商当前如此竞争,已经走歪了,“中小厂商在这样的情况下能撑多久?”

所以,该企业无奈选择了“平衡”策略,即各大电商平台的售价一样,远离价格战。此次天猫的活动,其也拒绝参与。

游戏规则已经制定,对于这个游戏你可以选择参加或不参加。电商平台当前给自己企业带来的利润回报还不错,但尽量在各个电商平台中缩小价格差,且会在不同阶段分别给予各电商平台以倾斜。

格兰仕则表示,对于大的家电厂商来说,会在线上、线下及不同电商平台所售产品上进行区分,这会减少价格战对厂商自身的直接影响。

天猫开始推电器了,马大师出手之处必定血光冲天,看京东、当当、易购、亚马逊无一幸免,倒是消费者可以在短期内继续分享竞争带来的红利。

4月底,天猫电器城组织了800多商家开会,联想、tcl、海尔、飞利浦悉数到场,会上宣布了电器城下阶段动作。电器城将投巨资,打造价格最低、品类最全、时长数月的战役,言语暗指京东。预计2012年电商价格战将成常态。另外,电商价格战有可能波及线下,实体店价格将受到影响。

白热化的价格战

有业内人士指出,天猫电器城上述活动主要针对京东商城,后者曾于4月上旬高调宣布签下高达800亿元的未来3年家电产品采购协议,企图抢占议价主动权。

不过,京东商城巨额亏损、管理层与投资方内讧、被迫上市融资等“负面消息”最近层出不穷,此外,随着苏宁易购、国美商城、天猫的发力,以及新七天电器网等家电代运营商的兴起,京东商城被形成合围之势。

天猫突然发力,是想一举拿下家电网售这块蛋糕,趁着京东商城此刻‘麻烦缠身’,解决最大的竞争对手,同时也震慑住苏宁、国美这些开始进军网售的实体家电卖场。通过上述活动,更可以让介于B2C和C2C之间模糊状况的天猫商城真正B2C品牌化,颇有“一箭三雕”的效果。

天猫此次活动表面是对京东商城的回应,实则是针对所有家电网上商城,家电电商的价格战开打不久,就已经进入白热化阶段。

相比之下,上月16日正式掀起价格战的苏宁易购则回应激烈。苏宁易购执行副总裁李斌在其微博上表示,“苏宁易购的全网底价策略不会变。”他还称,任何品牌苏宁体系销售规模相比天猫品牌直营店规模超过20倍以上,且已与各大品牌达成共识,凡网络促销苏 宁易购让利额度和数量均是可比同行的十倍。

值得一提的是,苏宁易购在5月份将开设合作厂商的旗舰店,涉及上百个品牌,其对抗天猫意图明显。

国美网上商城则是用了持续的低价策略来作回应。国美网上商城在4月份已联手当当网,在全网范围内发动促销让利。其总经理韩德鹏昨日肯定了低价攻势的效果,并表示进入5月份,将全面启动“刷新全网低价”的新一轮促销,大家电平均市场降幅高达三成,最高降幅超60%。

家电领域的“你争我夺”

由于电商均打“低价”牌,除了其本身愿意“以亏损来换市场”外,在比拼价格的过程中,家电生产厂商的利润或多或少将受到影响,其中受影响最大的就是中小家电厂商。

某电视厂商在一级市场特别是北京,并没有选择传统家电卖场,而主要利用电商平台。由于传统的渠道运营成本比较高,电商的投入产出比远高于其他业务模式。

电商销售价格上的优势显然高于实体连锁卖场。以电视为例,在生产厂家出厂价一致的基础上,实体卖场需要加价35%左右才能保证有利润,而电商渠道只要加价5%~10%就能达到同样的效果,两种渠道平均会有25%的差价。

然而,随着电商价格战进入“白热化”,最近有电商企业曾与其接触,要求牺牲其部分产品的利润空间,参与到促销当中,这让其十分为难。

电商不比实体店面,线下一个店面某个产品我亏本促销,顶多就是附近的店面受到影响。由于当前多个电商平台的比价只是点点鼠标就可以完成,由此开展的亏本促销压力很大。如果在一个电商平台上做100台同类型电视亏本促销,这会波及其他平台,企业则要做好该电视销售200台的准备,亏本范围由此扩大。

发展电商是为了让消费者有更好的体验,且也能保证生产厂家的盈利。但现在看来,电商当前如此竞争,已经走歪了,“中小厂商在这样的情况下能撑多久?”

所以,该企业无奈选择了“平衡”策略,即各大电商平台的售价一样,远离价格战。此次天猫的活动,其也拒绝参与。

游戏规则已经制定,对于这个游戏你可以选择参加或不参加。电商平台当前给自己企业带来的利润回报还不错,但尽量在各个电商平台中缩小价格差,且会在不同阶段分别给予各电商平台以倾斜。

格兰仕则表示,对于大的家电厂商来说,会在线上、线下及不同电商平台所售产品上进行区分,这会减少价格战对厂商自身的直接影响。

天猫开始推电器了,马大师出手之处必定血光冲天,看京东、当当、易购、亚马逊无一幸免,倒是消费者可以在短期内继续分享竞争带来的红利。


关键字: 天猫 京东 当当 亚马逊
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