中国的大小外贸企业很多，广交会一直是这些企业重要的销售窗口。5月1日，第111届广交会三期在广州琶洲国际会展中心拉开帷幕。与往届一样，此次广交会给很多中国企业与国外客户展示产品和当面交流的机会。然而，中国外贸企业的苦，只有他们自己心里知道。
在1日的广交会现场，汕头佳城塑胶玩具厂总经理蔡易桦手中拿着一叠认证材料，据称这些证书是中国玩具进入欧美市场的“入场券”，几乎每年都要更新一次。原来欧美最近轮番提高了进口玩具的安全标准，新标准出台后，原本利微的中国企业有七八成产品要重新做测试，越来越高昂的检测费用使这些企业的出口压力陡增，就连一些实力较好的玩具企业也不得不以低利润来换取市场占有率。
生产汽车模型的信宇科技实业有限公司国际营销部经理曾庆芬表示，公司用在玩具检测上的费用一年比一年多，目前每年至少要100万元，然而玩具出口利润却在逐年减少，今年以来比去年少了2到3个百分点。
有企业称，随着欧美对进口玩具化学成分的要求越来越高，相应危险物质列表也在变长，企业的测试成本势必会上涨。例如，对一组充气游泳圈进行结构测试和材料测试，一整套做下来要1000～2000美元。在消化这笔成本时，中小企业压力不小。而信息获取不及时，也让许多中小企业在应付玩具安全新标准时感到猝不及防。一般欧盟玩具协会成员企业能第一时间知晓出台的新标准，并会参与到规范的修订当中，但许多小企业就没那么幸运了。安全新标准从出台到强制实施有一个缓冲期，而产品从出货到上架也有一段时间，如果企业没有提前获知信息，在新标准出台前按照旧标准生产，那些不符合新标的一些库存和进货就卖不出去了，这将对这些企业造成不小的打击。
因为无法提前得知新标准出台的确切时间，在新标准出台前，很多客户都在观望不敢下单；有些虽然下了单，但要求拿到新的认证书之后才能发货。现在欧美市场准入的门槛越来越高，会扼杀不少小型企业，在玩具这个竞争激烈的行业，真正能够存活的大企业也只有几家。再加上如今经济环境不好，刚进入这个行业一两年的企业常常会陷入市场份额缩小，现金流受影响，更有甚者直接歇业。
大企业的日子虽然能好过些，但是要保住利润也不是那么容易。原材料，人力成本、厂房租金都在上升，可企业却不敢轻易涨价。不少大企业也不得不从长远考虑，有的产品不赚钱也去做，主要是处于对市场占有率和份额的考量。
不止一家企业是在牺牲利润保证市场占有率，不少中国企业已经开始抱怨广交会成了“杀价会”，为了获得对自己有利的价格，厂家和客户都想磨到最后一口价，谁先松口谁就输了。不少公司现在基本是有单就拿，为的是占有市场，资金链不断裂，利润什么的都不大考虑了。
在全球经济低迷的时刻，中国外贸企业遭遇困境是正常的事。现在最要紧的事情是渡过这个最艰难的时刻，先存活下来。玩具企业只是中国大小外贸企业的一个缩影，国外标准提高一点点，国内的生产和经营就会出现困难。这样，中国外贸企业永远处于被动的地位。因此，等这个特殊时期过去之后，中国外贸企业需要重点考虑的是如何提高产品的质量，提升本企业在价值链上所处的环节，这样即使欧美突然提高标准，也不至于束手无策，甚至直接毁灭了。
要想为“中国制造”正名，中国外贸企业尚需继续努力。此行任重而道远，但早晚必须完成，否则中国外贸企业永远无法扭转在外国客户心目中的形象，中国企业也会因为品牌价值的缺失，无法发展壮大。