未来智能手机将越来越互联网化，这已经成为互联网企业的共识。互联网既是媒体传播平台，也是电子商务平台。电子商务是扁平化的销售模式，压缩了中间渠道的沉淀成本。自从奇虎360总裁周鸿祎不久前在微博上宣布360公司将要进军手机行业的消息，更引起了业界的广泛讨论。
360手机力争提供开放式平台
手机的互联网化是个大趋势，但360一直坚持两点的认知：第一，360始终是专注于互联网软件和服务，特别是互联网安全的公司；第二，360始终是坚持开放的原则。今天，许多传统的手机厂商迫切地想尝试互联网化的新模式，而360恰恰在互联网的产品体验和营销资源方面可以弥补它们的不足。
与手机厂商合作，一方面360的用户因为得到了配置高、体验好、价格低的智能手机，从而对360有更高的信任，创造更好的口碑，另一方面通过内置的互联网增值服务，我们可以与手机厂商形成长期的利益共享关系。同时，对手机厂商来说，360就是一个开放平台。手机厂商为360用户提供高性能、高配置、低价格、体验好的特供手机，同时360也能帮助手机厂商实现“四化”，迅速适应互联网时代。这对于厂商、360和用户来说，是多赢的局面。我一直坚持这样的观点：帮助别人成功的生意才是一门好生意。无论是在PC互联网上，还是在智能手机的开放平台上，360都坚持“有所为，有所不为”的原则，让专业的人干专业的事，优势互补，利益共享，这样的生意才能是一门长久的生意。
360的特供手机平台对所有手机硬件厂商开放，欢迎合作。但对于合作伙伴，360有几个要求：第一，这个厂商做手机必须要有若干年的历史，做手机经验比较丰富。第二，被选中的手机厂商，每年的出货量必须足够大，比如最低不能少于500万只。为什么要有最低出货量的要求？因为出货量越大，说明它的手机在稳定性方面是没有问题的，在质量能够得到保证。第三，在全国范围内要有线下的售后服务。售后服务跟不上，不仅损害原厂的品牌，而且也损害360的品牌。360追求的是为用户提供长期的价值，因此360的特供机必须要在质量、价格、售后服务方面过得硬。
360手机将与华为联手
华为已与360就定制手机达成合作协议。周鸿祎也在媒体的追问下亦“被迫”承认了与华为的合作，但周鸿祎拒绝披露是否会与中兴、酷派等其他手机厂商合作。对于该手机的上市时间，周鸿祎表示“一个月肯定还出不来”。以此推算，360定制机今年下半年才有可能上市。
此前，在互联网企业做手机的案例中，小米手机取得的成就较为显著，据其官方公布的数据，目前小米手机的销量已达150万部。周鸿祎也承认，小米的确开了一个好头，确定了互联网企业做手机的可行性。在他的构想中，手机企业将来要在商业模式、产品体验、宣传推广和销售渠道四个方面全面互联网化。
360手机注重服务
据了解，在手机的传统销售模式下，渠道、中间分销会拿走40%的利润。通过电商平台压缩中间的渠道成本，这在周鸿祎看来是互联网模式与手机厂商结合的一大优势。他透表示，360手机销售一事已经和主要电商都“打过招呼”，“所有电商都从我这儿买流量。跟电商谈不是很困难的事”。此外，互联网的扁平化营销，也将为手机的产品宣传推广节省成本。
最让周鸿祎看好的则是商业模式互联网化，即类似亚马逊，不再纯卖硬件，而是通过内置的各种增值服务赚取利润。正是这一模式，让他寻求到了360与手机厂商的结合点。
“这些厂商技术都不错，但是他们缺少做互联网手机的经验和基因。”周鸿祎认为，360的互联网基因能够助力手机厂商在手机行业链上的互联网化。
在他看来，奇虎360上亿的用户可以帮助手机厂商精确找到用户，可以省下大量营销费用，同时通过电商省下渠道成本。360定制手机低价空间由此而来。
这更像是360在PC互联网时代推出免费模式的延续：终端厂商提供“硬件零利润”或“接近成本价”的定制手机，由360供给用户，再通过流量变现转化为收入。从这种情况来看，360不自己做手机，而是在手机厂商与360用户间搭建一座桥梁。
“我并没有想着赚手机的钱，我只是想着软件能有360一席之地。”周鸿祎道出360在手机业务上的利润来源，即360移动产品的流量分成、游戏等内置的收费。这部分利润，360将和合作的手机厂商分享。
截至目前，360在手机应用领域有多处布局，其中装机量最高的是安全工具“360手机卫士”和Android系统美化工具 “360手机桌面”。此外，还包括下载工具“360手机助手”和手机浏览器等入口型产品。
智能手机市场的竞争似乎已经进入红海阶段，奇虎360的加入，将会使这一战场的拼杀更加激烈。