从今年两会期间热议的“三公消费喝茅台还是拉菲”的争议，到众所周知的“假货横行”。茅台，这个拥有悠久历史的传奇品牌在新时代下，拥有的不光是光荣与梦想，还有争议与危机。两会期间的热议，无疑成为这次茅台降价的导火索。但是冰冻三尺，非一日之寒。茅台的降价其中也存在着某些必然的因素。
被迫降价
茅台集团企划科负责人说，“这一轮降价完全是市场行为，我们的出厂价和批发指导价没有动。”在她看来，这轮降价，是因春节旺季茅台酒价格涨得太猛，属于节后正常的淡季回落。上述海口经销商认为茅台酒批发价调低，还和即将出炉的茅台厂家直营店有关。“据说直营店4月份就要开业，茅台传统经销商谁敢加价？”他说。
严控三公经费是否也影响到茅台？“茅台酒价格回落在前，国务院廉政工作会在后。”茅台集团相关负责人说，三公消费对茅台价格究竟有多大影响，目前还看不出来。
“影响已经显现。” 重庆顺策咨询机构总经理王顺斌则说，公务卡的实施，已很大程度上限制了茅台酒的政务消费。地方名酒在白酒投资扩产风中卷土重来，也伺机挤占了茅台酒传统的政务餐桌。重庆万州，就把诗仙太白作为政府接待用酒，湖南官场选择了酒鬼内参酒，江苏则是洋河雄霸一方。
受茅台降价的影响，五粮液的批发价也在下调。上述海南经销商表示，五粮液的批发价已从原来的950元-970/瓶下滑到800元-950元，“但降价幅度没有茅台大。”
还得从茅台自身找原因
既然茅台零售价飞涨并非茅台集团的初衷，集团为何不切实整顿经销体系？
在茅台镇拥有自己的酿酒基地，前茅台经销商李先生向记者介绍了茅台的经销体系。茅台酒的产量在去年达到了1.3万吨左右，这些酒通过三个渠道进入市场：一是特定渠道，主要为军、政及某些大型企业集团提供定制特供；二是通过专卖店和经销商走向市场；三是为大型卖场超市、商场专柜和大型餐饮企业直供。这三个渠道基本上各自占到了茅台酒总销量的三分之一，茅台集团面向这三个渠道的出厂价为619元/瓶。可想而知，经销体系到底赚到了多少利润。
始于去年下半年的茅台市场价格蹿升现象，引起了茅台集团上下的高度关注，茅台集团的一位中层管理人士向记者透露：“一路疯涨的市场价格让茅台受伤很深，一方面，大把的利润让经销商赚走；另一方面，茅台集团又要去为‘三公’消费、茅台入奢等背黑锅，这实在不公平。”
这位内部人士向记者算了一下茅台酒的利润占比：茅台酒619元发给经销商和专卖店，加上各种税收、100元左右的运营费用，茅台酒在经销商和专卖店的手里应该是800元左右的基础价格，经销商在投放市场时却卖到了2000元左右，这就意味着每一瓶茅台酒经销商就可赚到1200元左右，而茅台酒厂每一瓶茅台酒的利润最多不过200元左右。
这位人士介绍，正是基于这种尴尬处境，茅台方面去年专门召开了职代会商讨应对举措。职代会上，几乎百分之百的茅台职工认为大量的利润被经销商赚走，对茅台很不合理。茅台高层当时就决定将在全国范围开130家自营店，将派出茅台自己的员工驻店经营，自营店的市场零售价为1099元/瓶。这位人士说，今年茅台酒厂新增加的近2000吨的产量将全部直供给自营店，如果这一计划得以实现，将会为茅台直接从市场中赚取17亿元利润。
此举既会拉回虚高的茅台酒价，又会为茅台增加利润，但显然会颠覆传统的经销格局，因此，此项工作进展缓慢，即便在茅台产地贵州，现在也没有见到自营店的身影。
对此，深谙内幕的一位经销商认为，他并不看好茅台的这一举措。他甚至认为，茅台酒的市场价格已经蹿升到2000元以上，就很难有大的回落，即便是茅台酒卖到了2000多元，依然是一瓶难求，这说明市场已经接受了这样的价格。搞自营店也不一定能拉回价格的虚高，再说，自营店也需要面向市场，经销商也可以到自营店里去买酒，或者可以按照1099元的价格把自营店里的酒全部买回来，然后再按照2000多元的价格重新卖向市场，经销商依然可以赚取丰厚的利润。这位经销商说，茅台的自营店布局不会改变传统的经销格局。再说，茅台此举并不是为了挤对经销商，历史上，经销商和茅台集团有着兄弟般的感情，在上世纪90年代，茅台处于低谷的时候，曾有过广大经销商借钱给茅台扩产、发工资的举动，茅台今天的火爆市场也与经销商的积极开拓有关。“换一句话来说，茅台也希望我们能赚到钱，只是不希望我们赚太多而已。再说，茅台要搞全国范围内的自营店，这需要一大笔费用，派出去的人吃、住、门面租金、其他管理费用等算起来投入很大，即便要建，也可能需要很长时间，更何况派出去的员工如果不严加管理，有可能也会有和经销商一样的心态。”
受访的一位不愿透露姓名的经销商告诉记者，茅台建立经销商和专卖店有着明确的规矩：一般在县级城市设立的专卖店一年的销售指标为2吨，地级市为4吨，省会城市为5吨，而经销商每年的指标从2吨到10吨、20吨不等。要想取得茅台的资格需要交纳15万元至几十万元的加盟费，另外还需要交纳15万元以上的保证金，这样的门槛不算高，但必须通过相当的关系才能取得经销资格。这位不敢透露姓名的经销商还给记者讲了一个故事。前不久，一个老板在取得了茅台经销商的资格后，开办了一家每年2万吨销售指标的专卖店，因为急着用钱，他将专卖店转让给别人，转让费达到了1860万元。“得到了经销资格，就意味着你一辈子吃住不愁了。”这位经销商说。
是茅台成就了经销商，还是经销商成就了茅台。处在舆论漩涡里的茅台，从未对降价事宜公开解释过，他们仿佛并不急着说话，但是越是这种沉默的低调，越是引来外界的百般揣测。