近年来，中国B2C网购的交易量迅猛增长，从而招致全球零售巨头沃尔玛的觊觎。近日，沃尔玛通过增资扩股方式实现了对1号店的控股，双方这次合作意在各取所需。
2011年中国网络购物市场交易规模已达到7735.6亿元，比2010年增长了67.8%。预计到2015年，中国网购交易规模将进一步达到25510亿元，为2011年的3.29倍。同时，网购交易总额占社会消费品零售总额的比重在2011年达到4.3%，预计到2015年将提升到8.6%。
网络购物需求的高速增长、以及网络渠道覆盖潜在消费者的高效率，传统零售商近年来纷纷开展电子商务的尝试。根据中国连锁经营协会的统计，在2010年中国连锁百强企业中，已经有52家开展了网络零售业务；而之前的2009年，这一数字才31家。消费者耳熟能详的传统商超企业如百联集团、家乐福、沃尔玛、欧尚超市、伊藤洋华堂、上海农工商超市等均在名单之列。
虽然沃尔玛的意图昭然若揭，但这可以称得上是一桩各取所需的买卖。如果说沃尔玛更多是受发展电子商务的内生愿望所驱动，那1号店则源于更实际的资金需求：高速发展之下，其在资金和业务经营方面，都需要外力帮助。
沃尔玛在中国的电子商务征程历经曲折。早在2006年，沃尔玛中国就曾短暂进行过电子商务发展的规划，因条件不成熟，项目无疾而终。2011年，沃尔玛曾与中国最大的B2C电子商务网站之一的京东商城谈判战略投资并接近成功，最后因为京东商城创始人对控股权的坚持而没能达成协议。2011年5月，沃尔玛以6500万美元从中国平安手中购得1号店20%的股权，开始双方的战略合作。2011年沃尔玛在中国实体店铺的客流量下降了7.1%，更凸现出发展线上电子商务渠道的迫切性。
1号店是近两年中国B2C电子商务领域的一匹黑马，业绩斐然。作为中国增长最快的B2C平台之一，2008年才正式上线的1号店，2008至2011年的销售额分别为417万元、4600万元、8.05亿元和27.2亿元，4年累计增长超过650倍。但高速增长的背后是对投资的巨大需求。2010年1号店曾面临资金枯竭，幸获得中国平安8000万元人民币的注资才解了燃眉之急。业内估计1号店如想实现盈利，销售规模必须达到60亿元以上，沃尔玛的资本正可以支持其未来进一步业务扩张。
综合考量双方的优势与需求，业务范围的高度重叠有利于双方未来开展交叉销售，在供应链管理的软件资源和物流仓储的硬件投资上双方存在高度互补，企业文化高度相似的管理团队有利于双方加强沟通，促进协同效应的发挥。
在中国B2C网购交易迅猛增长背景下，沃尔玛此举动有可能引发传统零售商与第三方B2C平台的新一轮结盟合作高潮。然而，未来协同效应能否持续，仍有待长期的观察和考验。传统零售企业在效仿时可以借鉴沃尔玛的经验，选择在业务范围、供应链管理的软硬件资源、以及企业文化等各方面都拥有协同潜力的合作伙伴，这样获得成功的可能性也会大些。