5月5日，第111届广交会落幕。本届广交会累计出口成交360.3亿美元，环比和同比分别下降4.8%和2.3%。这是除2008年国际金融危机期间之外，广交会历史上罕见的成交额明显下降。外需不振、成本上升、融资困难、贸易摩擦等是造成中小企业经营困难，外贸订单下滑的主要原因。
本届广交会到会采购商的数目再创新高，并且与世界经济情势相呼应，不同地域呈现出不同的数目变化。截至5日14时，本届广交会累计到会采购商210831人，比上届同期增长0.17%，比第109届同期增长1.16%，再创新高。
采购商的主要来源地是亚洲、欧洲和美洲，其次是非洲和大洋洲。来自非洲、大洋洲和美洲的采购商均比上届明显增长，受国际经济情势的影响，中国传统的出口市场——亚洲和欧洲的采购商人数则下降，欧洲降幅甚至达到11.15%，到会38125人，希腊客商更是下降超过四成。相比之下，俄罗斯、印度等主要新兴市场国家到会人数都增长了10%以上，显示出较大的提升空间。
亚洲地区采购商数量有升有降，中国香港和日本客源均下滑。在广交会举办的同期，香港也有类似展会，因此分流了部分客商。另有客商为节约采购成本，没有通过香港代理商来内地采购；日本则是因为没有完全摆脱去年地震的影响，欧债危机更加剧了其经济的低迷程度。
本届广交会虽然到会采购商数目增加了，但成交额却不容乐观——除出口成交下降外，6个月以内的中短订单占了86.3%，长单仅占13.7%，这表明采购商下单谨慎，同时国内企业担心原材料涨价、汇率波动，也不敢接长单。
不过，本届广交会成交情况的主要特点还是欧美市场成交继续下降，新兴市场明显增长。受欧债危机影响，欧盟成交金额下降5.6%；受美国就业形势严峻影响，美国市场成交金额下降8.1%；但印度、巴西、俄罗斯、南非等新兴市场成交增长4.1%，非洲国家成交增长13.5%，这一变化表明我国开拓新兴市场的成效逐渐显现。
一方面，由于欧债危机的影响仍在，主要消费市场需求不振，发达国家失业率居高不下，这些成为订单下滑的重要原因；另一方面，来自新兴经济体的竞争加剧，使中国生产成本优势渐失，一些价格低的大单开始转向其他劳动密集型国家；而光伏、通讯等高科技产业受到发达国家的挤压；一些国家开始“再工业化”进程，贸易保护主义抬头，这些都导致了成交下滑。
广交会成交额的下降给企业经营带来了更大的不确定性。随着国内原材料、劳动力等生产成本提高，企业的竞争优势和利润空间进一步缩小；而订单的持续下降，降低了企业的营业额，从而影响了利润。
在目前欧美订单受阻的情况下，开拓新兴市场，是企业生存下去的保障。不少企业反映，由于经验积累较少，在开拓新兴市场的过程中，还处在“交学费”的阶段，对当地管理风格、政府作风、市场运作规律和特点缺少足够了解，走了不少弯路。
在应对订单下滑方面，外贸企业可以变被动为主动，例如，在订单的主要来源国设立办事处，主动到客户所在的市场了解需求，最大程度地接近客户。并且从提高生产效率、减少用工下手，降低成本，同时，要积极申请国际认证，不断增强品牌意识。
尽管争取国外订单主要靠企业的自身努力，但这个过程需要国家提供一定的支持，比如通过双边协商减少一些国家不合理的贸易保护等，这样可以让企业开拓新兴市场的积极性更高，过程也会更加顺利。
总之，第111届广交会的成交额的确因为世界整体经济形势不好而下滑，但企业如果自主努力，加上政府相关政策的提携，中国外贸企业的状况还是可以有很大改观！