在国内高速发展却还处于初级阶段的电子商务市场中，代运营公司的形态也相差甚多：有的与大淘宝生态圈融为一体，不缺生意，几百号员工营收几亿，日子过得滋润；有的言必谈美国榜样GSI，独立上市是其梦想；有的只靠几个兄弟组个团队，拿到一两家企业的淘宝店运营权，不用烧钱很快就能产生现金流，也足以养家糊口。这些是电商代运营公司——传统品牌试水线上渠道的捷径、淘宝生态圈的重要组成部分、电商界的“异类”。
年增高达300%：几年后将迎来黄金期
天猫去年销售额增长接近300%，许多代运营公司的成长速度不会低于这个数值
纵观行业，这个数据略高，但也一定程度上反映了代运营公司的成长性。包括北联、古星等多家排名靠前的代运营公司去年增长幅度均超过了100%。
与垂直B2C/团购烧钱扩张不同，收获高速成长的同时，代运营公司赚到了真金白银：除了极少数新进入的小公司，绝大多数代运营都是盈利的。
“稳赚不赔”与其商业模式有关。做传统品牌代运营多采取基础服务费加销售分成的模式，其中基础服务费一般5万元起(只提供淘宝店的基本服务)，如果需要运营官网、提供数据分析、仓储管理、ERP系统集成、客户服务等业务，单笔收费最高可达数百万元；另外，代运营公司还可获得线上销售额的一定比例作为佣金，一般为10%至15%。
可以盈利，另一方面在于做代运营不需要打广告和推广。B2C和团购是独立品牌，需要推广品牌，代运营公司做的是服务和管理，卖货靠的是客户(如美宝莲)的品牌，
2010年度电商第三方服务市场已经突破百亿，由于代运营公司也多提供系统集成、仓储物流等环节的服务，且增速惊人。粗略估算，目前电商代运营市场规模也近百亿。但现在还是初步发展，接下来几年才是黄金期，代运营客户90%以上为传统品牌，目前试水电商的企业只占很低的比例。市场教育工作已经完成了，数万家传统行业知名品牌，做电商是大势所趋，未来几年代运营会有集中爆发。
另一方面，网络品牌也开始尝试部分业务的代运营，增效减负。例如凡客将重新入驻天猫(原淘宝商城)，由北联伟业代运营，北联CEO孟凡兴并没有否认这一消息。
鱼龙混杂：千家公司争夺代运营市场
对于代运营而言，(传统企业)需求增长、有钱赚、门槛低，几个因素简单组合叠加之后，必然催生过度竞争。
2007年这一行就十几家公司，现在至少上千家，还有后来者不断加入。目前代运营行业仍然没有摆脱劳动密集型的模式，小公司竞争非常激烈。“和早期团购一样，走低价策略，好在做企业客户，价格不是最敏感的因素。
以前化妆品领域做代运营的就有100多家公司，慢慢地都倒掉或者转行了。前两年，做客服、物流、摄影、广告的，但凡有点客户资源(想做电商)，就组个小公司搞代运营。最极端的一个例子，两三个人的公司，两个月佣金赚了几百万，然后就跑路了，这种现象今天在小公司身上仍然时有发生。
后来者争相淘金，除了门槛低、前景好，另一个重要原因是这一市场仍然没有统治性的巨头出现，给了后来者充分的想象空间。行业里还没有几家知名品牌，最大的公司也不到一千人，行业竞争格局不明朗。
但各垂直领域已经产生了一批规模较大的代运营商，比如主做手机代运营的兴长信达、主做运动服饰品牌的古星、主做化妆品的丽人丽妆等，但每家数亿元的年销售额，对于近百亿的市场而言，比例仍然有限。
另外，千家公司争夺的主战场仍然在淘宝(天猫)：虽然比例在下降，目前淘宝仍然提供了多数代运营商至少70%以上的销售额，部分品牌甚至超过了90%。
轻公司与重公司之间的较量
并不是所有的代运营公司都选择了服务型轻公司的路线——他们进货销售、做仓储，把公司做的越来越“重”。
而丽人丽妆做的是经销商模式，和品牌达成合作后，自己进货销售，利润率要比佣金模式高，而且不会有被(品牌商)抛弃的风险佣金模式是“赚快钱”，不可持续，代运营公司在对接传统品牌时始终处于劣势：缺乏互联网运营经验的传统企业初期愿意与代运营公司合作，但积累一定的资源和经验后，容易抛开代运营公司“单干”，这是多数代运营公司面临的尴尬现状。
经销商模式的弊端也显而易见，重公司对于资金链的要求更高，风险更大。目前数千家代运营公司中，采取经销商模式的仅不足10家。
选择经销商模式可能因为品牌商支持的力度不够，也有可能他们有其他方面的考虑，但不会成为主流。佣金模式仍然是多数代运营公司的选择。
融资悖论：规模与利润成反比？
近一年来，融资成为电商行业曝光率最高的词汇之一。包括北联、兴长信达等几家电商代运营公司，也在寻求资本方面的合作，接触投资者。
实际上，因为现金流良好，多数代运营公司对资本进入并不太感兴趣。这一行跟B2C和团购不同，不是短期用钱可以砸出来的，代运营最重要的在于经验，而这不是钱可以解决的。
在淘宝的霸主地位被撼动之前，它对商家与外包商的控制力将一直稳定存在，而代运营公司也无法改变大环境。有自己的B2C，品牌和外包商也不是就不受钳制了，还是先卖好货，再考虑融资的问题。毕竟，被淘宝收购或投资、在淘宝生态圈中成长也不失为一条好出路，何况大多数第三方还无法做到这一点。